工作励志文章

　　做生意最重要的就是客户，我们把客户当上帝当爹妈，可还是搞不定。龙生九子都不一样，不同的客户有不同的心性，下面根据紫微斗数十四主星的特性，罗列出最适合十四主星客户们的行销方式。(想要知道自己的紫微主星，请点击命宫主星查询。

　　七杀星：速战速决

　　七杀星作为客户是比较冷静、有距离感的，似乎不太容易亲近。他的购买行为很直接，不爱听废话，喜欢直切重点，是个目标明确、性子比较急的客户。

　　想和七杀星客户做成生意，就要速战速决，不要说那些漫长枯燥、旁敲侧击的话，直接应他的要求从重点着手，切忌不要对他软磨硬泡。

　　破军星：突出性价比

　　破军星作为客户，给人的第一感觉是大而化之比较随和的。但是只要谈到实质的利益时，他就会变得精明起来，他看重的是如何获得实质的利益，那些虚的东西他都会自动过虑掉。

　　想和破军星客户做成生意，就要突出商品的高性价比，让他清楚的知道自己实打实的能获得哪些利益，而不是天花乱坠的画饼。

　　廉贞星：绝对的尊重

　　廉贞星作为客户是比较聪明的，对利益算计有清楚的意识。他很主动，喜欢拥有主导权，常常会在讨价还价上下功夫，他为的不是那点利益，而是谈判成功的成就感。

　　想和廉星客户做成生意，就要给他绝对的尊重，去认同他，哪怕你内心并非如此。给他充分的空间去表现自己，不过要注意别让他脱离主题。

　　贪狼星：新鲜感

　　贪狼星是比较风趣幽默的客户，与他接触聊天是件比较愉快的事情。不过不要以为他总是面带笑容就很好说话，在商言商，做生意他是可以实际到不讲情面的。

　　想和贪狼星做成生意，要给对方新鲜感，不要和别人相雷同或者每次都是同一套说辞，这样很容易让他不耐烦。每次都有新的内容，才能让他对你另相相看，做成生意。

　　紫微星：“理”字取胜

　　紫微星是比较理性的客户，很注重实际利益，会仔细的考虑、评估利益与风险。他是很有主见的人，很讨厌别人啰嗦的去引导、左右他的思想。

　　想和紫微星做成生意，一定要以“理”去说服他，细细的分析利弊得失。他的问题会很多，也许在你看来还和主题完全不搭界，你不但要耐心，语气更要柔和，这样才能取得他的信任。

　　天府星：诚实

　　天府星是个性格温和的客户。他对金钱持谨慎态度，也比较计较，但并不贪心。他是一个讲究公平的人，如果让他感觉到被欺骗，就算没有什么后果，他也很有可能将你列入黑名单。

　　想和天府星做成生意，诚实是首要的。如果你在洽谈过程中说什么“我没赚一分钱”之类的话，会让他很反感，是什么就是什么，展现诚恳的态度才能打动他的心。

　　武曲星：以柔克刚

　　武曲星作为客户很爽朗，这样的人在生意场上很欢迎。不过他也不是冤大头，很有自己的原则，面对无理的情形不会轻易妥协。

　　想和武曲星做成生意并不难，只要合理合法，基本上他不会计较太多。只是在出现问题时，千万不能和他硬碰硬，除了晓之以理，还可以动之以情，用柔情去攻破他。

　　天相星：良好的第一印象

　　天相星作为客户是比较忠厚老实的，比较随和，也愿意听别人的长篇大论。他心肠软，即使内心挣扎不断，他也不好意思拒绝别人，所以常常不会给出明确的答复。

　　想和天相星做成生意，第一印象非常重要。他先入为主的观念很重，又注重细节，第一次见面你的外型、谈吐都是他评估的点，一旦印象不好就很难深入谈下去。

　　太阳星：慢工出细活

　　太阳星作为客户是睿智而有风度的。表面看上去他不拘小节，实际他将小细节一一都收于眼底，甚至在交谈中会引导你在不经意间就透露了他想知道的信息。

　　想和太阳星做成生意，不能急于求成，这并不是因为他性子慢，而是他在观察考量你。如果他对你评价不错就会把你当朋友，生意自然会成。

　　巨门星：注重细节

　　作为客户，巨门星是比较难应付的，事事都秉持追根究底的精神，既敏感又多疑。不过他也是最好的活招牌，只要你让他满意了，他会主动免费替你宣传。

　　想和巨门星做成生意，最重要是注重每一个细节。他的观察力非常强，多细微的地方都有可能被他挑剔，所以你在言行、举止等问题上要特别注意，不要忽略每一个细节。

　　天机星：主动引导

　　天机星作为客户，是非常实际的，是典型的精打细算型。他讨厌被蔑视，在洽谈过程中他会不断的提出疑问，告诉你他其实也是个聪明人，不是那么容易被骗的。

　　想和天机星做成生意，主动的引导他是比较重要的。他很爱说，思维是呈跳跃型的，常常说着说着就跑题了，而你要主动的把他引导回主题，掌控力不够的话，你们可能就净在瞎扯了。

　　太阴星：感性经营

　　太阴星作为客户，给人小心谨慎、比较深沉的印象，但其实他是比较感性的。他对很多事情的考虑都离不开一个“情”字，包括做生意。

　　想和太阴星做成生意，如果为人感性一些，就能成交。因为他做事不会过分理性的去分析，很多时候都是凭感觉行事，你若是感性之人，与他合拍，只要不给他拖延的机会，就能搞定。

　　天梁星：统一战线

　　天梁星是个有些任性的客户。他在洽谈过程中注重的不是利益，而是自身的舒适度，如果让他很开心了，他才不会去计较价格、利益这种东西。

　　想和天梁星做成生意，最重要的是要让他感觉你和他是同一战线的，而不是对立的。他一旦把你认定为自己人，他就会对你照顾有加，能帮多少帮多少，成交也就顺理成章了。

　　天同星：单纯直接

　　天同星随和而单纯，作为客户也一样，总是笑脸迎人的。与他谈生意，你会发现他没什么企图心，更不会花心思去了解你在想什么而想对策，他只想赶紧谈完去干他喜欢的事。

　　想和天同星做成生意，很简单，只要直接的说出你的目的与所谈重点，无需拐弯抹角。如果能成就成，不能成，你再多花心思也是枉然。

　　
要谈成生意应该注重什么？来看看你与客户们适合哪种行销方式

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